El mejor equipo

Muchas start-ups nacen con una idea brillante.

Sin embargo, es mucho más fácil desarrollar su potencial si una empresa consolidada como Trelle­borg asume un papel más amplio que el de simple proveedor.

“Cuando Johan Kohmann, pro­pietario y fundador de Smart Rail, me contactó y me explicó su con­cepto, me impresionó”, dice Peter Somvall, gerente de desarrollo de mercados de Trelleborg Industrial Solutions. “En vez de simplemen­te venderle un perfil de caucho, me impliqué más en su negocio, conec­té con otros proveedores suyos y me aseguré de que entre todos desarro­lláramos la mejor solución posible”.

El sistema Smart Rail lleva a un nuevo nivel la seguridad de las barandas acristaladas, a la vez que potencia sus cualidades estéticas y las hace mucho más fáciles de ins­talar y mantener. Es un sistema modular; utiliza un principio de construcción tipo ‘Lego’ para juntar las placas de vidrio sin herramientas. Comparado con otras soluciones, las barandillas de aluminio están mucho más espaciadas.

“Smart Rail responde a la nece­sidad de mejorar la seguridad de las barandas acristaladas para balco­nes”, explica Kohmann, que empezó a trabajar en el proyecto Smart Rail en 2010 después de jubilarse de su empleo como tasador de maquinaria y construcciones.

“Habiendo trabajado en la ingenie­ría, estaba convencido de que existía un mercado para productos más segu­ros, a condición de fijar unas normas muy estrictas y acreditar documenta­damente que las podíamos cumplir”.

Incorporando vidrio templado, laminado y precalentado, barandi­llas de aluminio que cumplen las normas de seguridad noruegas y un perfil de estanqueidad especial de Trelleborg, el sistema Smart Rail

(patente en trámite) ahora es una realidad comercial. La baranda acris­talada ofrece una seguridad iniguala­da y, en pruebas independientes, se demostró que podía soportar fuer­zas más de tres veces superiores a las estipuladas en la normativa.

“Para llegar hasta aquí, el apoyo de Trelleborg ha sido fundamental”, afirma Kohmann. “Nos hemos fija­do la tarea común de conseguir la excelencia y ser los mejores. El apo­yo de Trelleborg va más allá del pro­ducto. Nos ayuda a desarrollar nuestro mercado. Estoy robando cerebros y ¡todo gratis!”.

Somvall comenta: “Como delega­do comercial, ayudar a desarrollar el negocio de un cliente ofrece mucho potencial. Trabajando juntos, se pue­den conseguir muchas cosas”.

Mark Robinson, veterano empren­dedor de Silicon Valley y consejero de Smart Rail, también se ha dado cuenta de su enorme potencial.

“Nuestra colaboración con Trelleborg nos beneficia a todos”, dice. “Trelle­borg nos ayuda a darnos a  conocer a la vez que consigue una oferta mejorada para sus clientes, con una solución a la que no podría haber accedido sin nuestra colaboración mutua. El mercado potencial para Smart Rail es enorme ya que solu­ciona un problema de seguridad y también es mucho más atractivo que otras barandas. Nuestra relación estrecha con Trelleborg es vital para llegar a ese mercado”.

Kohmann comenta: “Actualmen­te, estamos desarrollando un sistema complementario para el acristala­miento de balcones, utilizando la misma solución sencilla tipo ‘Lego’ para fijar a presión las placas de vidrio a nuestras barandillas”.