Combinaison gagnante
À l’origine d’une start-up, il y a sou-vent une idée géniale. Mais pour réaliser son plein potentiel, elle a tout intérêt à se faire accompagner par une entreprise expérimentée comme Trelleborg. « Lorsque Johan Kohmann, propriétaire et fondateur de Smart Rail, m’a contacté pour la première fois et m’a exposé son concept, j’ai tout de suite été séduit, se souvient Peter Somvall, Market Development Manager chez Trelle-borg Industrial Solutions. Mais au lieu de lui vendre un produit, j’ai été impliqué dans son projet. Je me suis mis en relation avec ses autres four-nisseurs et j’ai fait en sorte que nous développions ensemble la solution la plus aboutie. »
Avec le concept Smart Rail, la sécurité mais aussi l’esthétique et la simplicité d’installation et d’en-tretien sont considérablement améliorées. Il s’agit d’un système modulaire, les panneaux vitrés étant assemblés les uns aux autres comme des briques de Lego. Et à la diffé-rence d’autres solutions, les profilés en aluminium peuvent être beau-coup plus espacés.
« L’idée du Smart Rail m’est venue en réalisant la nécessité d’une meilleure sécurité pour les profi-lés des balcons vitrés », explique Johan Kohmann, qui a commen-cé à travailler sur le projet en 2010, à sa retraite, au terme d’une carrière d’expert en machines et construc-tions.
« Ingénieur de formation, j’étais convaincu qu’il y avait un marché pour des produits plus sûrs, à condi-tion d’avoir des normes strictes et de pouvoir documenter leur confor-mité. »
Avec son verre trempé, laminé et pré-chauffé, ses profilés en aluminium satisfaisant aux normes de sécuri-té norvégiennes et son joint spécial Trelleborg, le système Smart Rail en cours de brevet est désormais sur le marché. Le profilé offre une sécuri-té sans précédent, et des essais indé-pendants montrent qu’il supporte une force trois fois supérieure au minimum exigé. « L’aide de Trelle-borg a été décisive. Nous avions défini ensemble l’objectif d’atteindre l’excellence et d’être les meilleurs. Le soutien de Trelleborg va bien au-delà de la simple fourniture de produit. L’entreprise nous aide à dévelop-per notre marché. C’est une vraie chance pour nous ! »
« En tant que commercial, com-mente Peter Somvall, il y a des gains potentiels importants à réaliser en aidant le client à développer son activité en tant que conseil-parte-naire. On peut accomplir beaucoup plus en travaillant ensemble. »
Mark Robinson, entrepreneur chevronné de la Silicon Valley, fait partie du conseil d’administration de Smart Rail. Il a, lui aussi, com-pris tout le potentiel du système : « Notre collaboration avec Trelle-borg est une situation gagnant-gagnant. Trelleborg nous aide à faire connaître notre produit tout en pro-posant une solution plus perfor-mante à ses clients, ce qui n’aurait pas été possible sans cette collabo-ration. Les débouchés potentiels du Smart Rail sont énormes car les pro-filés apportent une réponse efficace à un problème de sécurité et pré-sentent des qualités esthétiques bien supérieures à d’autres profilés. Notre étroite collaboration avec Trelleborg est essentielle pour accéder à ce marché. »
Et Johan Kohmann de conclure :
« Nous sommes maintenant en train de développer un système complé-mentaire pour vitrer les balcons avec le même système à assemblage rapide par simple pression pour fixer directement les vitres sur les profilés. »
