Faites la connaissance de Chirag Panchal "SuperSealer"

Ce mois-ci, notre SuperSealer est un catalyseur de croissance sur le marché indien, où il repère les opportunités, élargit notre base de clientèle et assure la promotion des produits Trelleborg de qualité. Dans ce portrait, il nous explique quels sont les aspects de son travail qu’il apprécie le plus, ce qui fait de Trelleborg un employeur idéal et en quoi, selon lui, les solutions Trelleborg peuvent rendre les infrastructures indiennes plus sûres, plus fiables et, à terme, plus rentables.

Qui êtes-vous ?

Je m’appelle Chirag Panchal et je suis Responsable  des ventes chez Trelleborg Seals & Profiles en Inde.

Depuis combien de temps occupez-vous ce poste et quelles sont vos principales tâches ?

J’occupe le poste de responsable du développement commercial depuis environ un an et demi. . Mon rôle consiste notamment à stimuler les ventes de joints d’étanchéité, mais aussi à explorer des activités parallèles axées sur la réparation de profilés et de tuyaux en Inde.

Quels aspects de votre travail aimez-vous le plus ?

J’ai passé relativement peu de temps chez Trelleborg, mais je suis toujours impressionné par l’engagement et l’esprit d’équipe dont font preuve les différents départements. Cet engagement à fabriquer des produits sûrs et fiables d’une qualité inégalée pour nos clients nous différencie. Cette passion pour la qualité se reflète dans tous nos produits. Il m’est donc facile de parler de l’excellent travail que nous faisons ici.

Quels sont les principaux défis que vous rencontrez ?

Le principal défi sur le marché indien en ce moment est que les clients privilégient les coûts à la qualité. Il est important de changer cette approche en proposant des formations et des conseils ; certains clients estiment que la qualité des produits en caoutchouc ne compte pas vraiment. Cependant, nos produits jouent un rôle extrêmement important dans un fonctionnement général efficace des systèmes dont ils font partie.

Comment envisagez-vous l’évolution future de votre domaine d’activité ? Comment vous y préparez-vous ? 

Les opportunités de croissance ne manquent pas en Inde – je vois des perspectives considérables pour l’adoption de technologies plus performantes dans tous les secteurs dans les années à venir. D’après moi, le principal défi consistera à éduquer le marché, l’objectif étant que davantage de clients potentiels prennent conscience de la valeur ajoutée que peuvent offrir des produits techniquement supérieurs. Mon objectif principal restera de continuer à transmettre le message suivant : en investissant dans des solutions Trelleborg de haute qualité, vous améliorez la durée de vie d’un projet, réduisez le temps perdu lié aux pannes et aux réparations et, ainsi, créez un avenir plus sûr et plus fiable pour les infrastructures du pays. Bien entendu, le coût initial est légèrement supérieur, mais dans la durée, la qualité de nos produits en fait une solution économique.

Qu’aimez-vous faire de votre temps libre ?

J’aime lire, cuisiner et voir mes amis et ma famille pendant mon temps libre. Le week-end, on me rencontre souvent à vélo – ou sur un tapis de yoga ! C’est un excellent moyen de rester en bonne santé et détendu. Je suis également papa depuis peu, alors je consacre l’essentiel de mon temps libre à ma magnifique petite fille !