SuperSealer Gabriele Bartoli

El SuperSealer de este mes ha dejado su huella por toda Europa, ayudando a satisfacer las necesidades de los clientes en todos los mercados y sectores. Nos habla sobre su trayectoria profesional, trabajando en un entorno internacional y satisfaciendo la creciente demanda de soluciones sostenibles.

¿Quién es Gabriele Bartoli?

Me llamo Gabriele Bartoli. Tengo 42 años y nací en Pistoia, cerca de Florencia, en la región de la Toscana en Italia. Estudié ingeniería electrónica en la Universidad de Florencia y llevo trabajando en ventas técnicas desde 2007. Me incorporé a Trelleborg en 2014 y desde entonces he ocupado diferentes puestos, con responsabilidades cada vez mayores a lo largo del camino. Actualmente soy responsable regional de ventas de Trelleborg Sealing Profiles.

¿Desde cuándo ocupa este cargo y cuál es su función?

Asumí la responsabilidad de las ventas en Europa Occidental en 2020. Hoy en día, mis responsabilidades se han ampliado para incluir la región DACH: Alemania, Austria y Suiza. Cuento con un equipo de ocho personas, y mi principal tarea es liderarlos, asegurando que cumplan sus objetivos.

Más allá de mis responsabilidades de gestión de personal, desarrollo planes y campañas de ventas, alineando nuestras actividades diarias con la estrategia de ventas general de la organización para nuestra geografía, línea de productos, segmento de mercado y cuentas de clientes asignados. Juntos, mantenemos y aumentamos nuestras ventas generales en la región y buscamos activamente nuevas oportunidades de negocio potenciales.

Cuéntenos desde cuándo presta servicio a Trelleborg y qué es lo que más le gusta de trabajar en Trelleborg

Me incorporé a Trelleborg en 2014 como responsable de ventas para Italia y en 2015 añadí Suiza a mis responsabilidades. En 2019 me convertí en responsable de desarrollo empresarial para el sur de Europa, cubriendo España y Portugal, y mi cartera ha crecido constantemente desde entonces hasta incluir el resto de Europa Occidental, DACH, el Reino Unido e Irlanda. A partir de este año, también cubriré el sector aeroespacial, que es un campo apasionante por explorar.

Lo que más me gusta de Trelleborg es su ambiente multicultural. Trabajar con compañeros de muchos países diferentes es un estímulo adicional para un mercado ya de por sí desafiante. Además, el nivel de nuestro departamento de I+D es de primera clase, lo que hace que el trabajo sea aún más fascinante.

¿Cuáles son los principales desafíos a los que se enfrenta en su trabajo?

Mi mayor reto es proporcionar un crecimiento rentable en un entorno muy competitivo. Para lograrlo, trabajo conjuntamente con mi equipo con el fin de añadir valor a cada propuesta que compartimos con nuestros clientes, por ejemplo a través de la innovación y el soporte técnico.

Además de afrontar estos retos empresariales, reconozco la importancia de perfeccionar mis competencias interpersonales. Para mí es esencial adaptar y perfeccionar mi enfoque para liderar equipos de forma eficaz e interactuar con clientes que aportan diversas perspectivas culturales.

¿Cómo cree que evolucionará el negocio en su área en el futuro y cómo se está preparando para ello?

Un ejemplo es el mercado de ventanas, donde observamos una tendencia hacia sistemas de mayor rendimiento. En este caso, el efecto de sellado es esencial y, en consecuencia, la junta se vuelve más complicada y requiere un gran esfuerzo de desarrollo. En Trelleborg estamos preparados para afrontar este cambio junto con el equipo de I+D, que apoya las ventas durante todo el recorrido del cliente.

Otra tendencia del mercado es la creciente demanda de soluciones sostenibles. La conciencia medioambiental de los consumidores está creciendo, lo que se traduce en una mayor demanda de productos con un menor impacto en las personas y el medio ambiente. Trelleborg ocupa una posición de liderazgo en este tema, con nuestros esfuerzos de sostenibilidad centrados en tres pilares: operaciones, cumplimiento de las leyes el respeto a los derechos humanos y nuestro código de conducta interno además del compromiso social. Estamos tomando medidas para reducir nuestra huella, como nuestra iniciativa «Polímeros para el mañana», en la que nos asociamos con las partes interesadas para aumentar la proporción de materiales de base biológica, materiales reciclados y nuevas fórmulas de polímeros.

¿A qué dedica su tiempo libre?

Fuera del trabajo, mi mundo gira en torno a la familia, pasando tiempo con mis dos hijos, de nueve y siete años, y mi hija de tres. Me gusta mantenerme activo esquiando y nadando, y me relajo leyendo libros y viendo series. Con un trabajo tan internacional, no es de extrañar que me encante viajar y aprender nuevos idiomas. Hablo inglés y alemán, y actualmente estoy asumiendo el reto de aprender francés.