SuperSealer Gabriele Bartoli

Der SuperSealer dieses Monats hat sich in ganz Europa einen Namen gemacht und dabei geholfen, Kundenbedürfnisse in allen Märkten und Sektoren zu erfüllen. Er spricht über seine Karriere, die Arbeit in einem internationalen Umfeld und die Erfüllung der wachsenden Nachfrage nach nachhaltigen Lösungen.

Stellen Sie sich bitte vor.

Mein Name ist Gabriele Bartoli. Ich bin 42 Jahre alt, geboren in Pistoia, in der Nähe von Florenz in der Toskana. Ich habe an der Universität Florenz eine Ausbildung zum Elektroingenieur absolviert und arbeite seit 2007 im technischen Vertrieb. Ich kam 2014 zu Trelleborg und habe seitdem verschiedene Rollen mit zunehmender Verantwortung übernommen. Ich bin derzeit Regional Sales Manager bei Trelleborg Sealing Profiles.

Wie lange arbeiten Sie schon in dieser Position und was sind Ihre Hauptaufgaben?

2020 habe ich die Verantwortung für den Vertrieb in Westeuropa übernommen. Inzwischen wurden meine Zuständigkeiten auf die DACH-Region – Deutschland, Österreich und die Schweiz – ausgeweitet. Ich bin für acht Vertriebsleiter in diesem Bereich verantwortlich und meine Hauptaufgabe besteht darin, sie zu führen und sicherzustellen, dass sie ihre Ziele erreichen.

Über meine Verantwortung im Personalmanagement hinaus entwickle ich Vertriebspläne und Kampagnen und stimme unsere täglichen Aktivitäten mit der gesamten Vertriebsstrategie der Organisation für die uns zugewiesene Region, Produktlinie, das Marktsegment und die Kundenkonten ab. Gemeinsam halten und steigern wir unseren Gesamtumsatz in der Region und suchen aktiv nach neuen potenziellen Geschäftsmöglichkeiten.

Wie lange arbeiten Sie insgesamt bei Trelleborg und was gefällt Ihnen an Ihrer Tätigkeit bei Trelleborg?

Ich bin 2014 als Vertriebsleiter für Italien zu Trelleborg gekommen und habe 2015 die Schweiz zu meinen Aufgaben hinzugefügt. 2019 wurde ich Business Development Manager für Südeuropa, das Spanien und Portugal abdeckt, und mein Portfolio ist seitdem stetig gewachsen und umfasst nun auch den Rest von Westeuropa, DACH, Großbritannien und Irland. Seit diesem Jahr befasse ich mich auch mit der Luft- und Raumfahrtbranche, einem spannenden Bereich, den es zu erkunden gilt.

Was mir an Trelleborg am besten gefällt, ist das multikulturelle Umfeld. Die Zusammenarbeit mit Kollegen und Kolleginnen aus vielen verschiedenen Ländern ist ein zusätzlicher Anreiz für einen ohnehin schon anspruchsvollen Markt. Darüber hinaus ist das Niveau unserer Forschung und Entwicklung erstklassig, was die Arbeit noch faszinierender macht.

Vor welche besonderen Herausforderungen stellt Sie Ihre Arbeit?

Meine größte Herausforderung besteht darin, in einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld profitables Wachstum zu erzielen. Um dies zu erreichen, arbeite ich mit den Vertriebsleitern zusammen, um jedem Angebot, das wir unseren Kunden machen, einen Mehrwert zu verleihen, beispielsweise durch Innovation und technischen Support.

Neben der Bewältigung dieser geschäftlichen Herausforderungen weiß ich, wie wichtig es ist, meine Soft Skills zu verbessern. Für mich ist es wichtig, meinen Ansatz anzupassen und zu verfeinern, um Teams effektiv zu führen und mit Kunden zusammenzuarbeiten, die unterschiedliche kulturelle Perspektiven einbringen.

Wie wird sich Ihrer Meinung nach das Geschäft in Ihrem Bereich in Zukunft entwickeln und wie bereiten Sie sich darauf vor?

Ein Beispiel ist der Fenstermarkt, wo wir einen Trend hin zu leistungsfähigeren Systemen sehen. Hier ist die Dichtwirkung entscheidend, wodurch die Dichtung komplizierter wird und einen hohen Entwicklungsaufwand erfordert. Bei Trelleborg Sealing Profiles sind wir mit unserer hervorragenden Forschungs- und Entwicklungsabteilung, die den Vertrieb während der gesamten Customer Journey unterstützt, bereit, dieser Veränderung zu begegnen.

Ein weiterer Trend auf dem Markt ist die Nachfrage unserer Kunden nach nachhaltigeren Lösungen. Das Umweltbewusstsein der Verbraucher wächst, was zu einer höheren Nachfrage nach Produkten mit geringeren Auswirkungen auf Mensch und Umwelt führt. Trelleborg nimmt in diesem Bereich eine führende Position ein. Unsere Nachhaltigkeitsbemühungen konzentrieren sich auf drei Säulen: Betrieb, Compliance und soziales Engagement. Wir ergreifen Maßnahmen, um unseren Fußabdruck zu reduzieren, wie zum Beispiel unsere Initiative „Polymers for Tomorrow“, bei der wir mit Interessengruppen zusammenarbeiten, um den Anteil biobasierter Materialien, recycelter Materialien und neuer Polymerformeln zu erhöhen.

Was machen Sie in Ihrer Freizeit?

Außerhalb der Arbeit dreht sich meine Welt um die Familie und ich verbringe Zeit mit meinen beiden Söhnen im Alter von neun und sieben Jahren und meiner dreijährigen Tochter. Ich fahre gerne Ski und schwimme und entspanne mich mit Büchern und Serien. Bei einem so internationalen Job ist es kein Wunder, dass ich gerne reise und neue Sprachen lerne. Ich beherrsche Englisch und Deutsch fließend und nehme derzeit die Herausforderung an, Französisch zu lernen.