Faites la connaissance de Gabriele Bartoli "SuperSealer"
Le SuperSealer du mois a tracé son sillon dans toute l’Europe, contribuant à répondre aux besoins des clients sur tous les marchés et dans tous les secteurs. Il nous parle de son parcours professionnel, du travail dans un environnement international et des réponses à la demande croissante de solutions durables.
Qui êtes-vous ?
Je m’appelle Gabriele Bartoli. J’ai 42 ans, je suis né à Pistoia, près de Florence, en Toscane. J’ai suivi une formation d’ingénieur en électronique à l’Université de Florence, et je travaille comme technico-commercial depuis 2007. J’ai rejoint Trelleborg en 2014. Depuis, j’ai occupé différents postes, avec des responsabilités croissantes au fil du temps. Je suis actuellement directeur régional des ventes de Trelleborg Sealing Profiles.
Depuis combien de temps occupez-vous ce poste et quelles sont vos principales tâches ?
Je suis devenu responsable des ventes pour l’Europe occidentale en 2020. À l’heure actuelle, mes responsabilités s’étendent à la région DACH (Allemagne, Autriche et Suisse). Je chapeaute huit responsables des ventes dans cette zone, ma principale tâche étant de les guider et de veiller à ce qu’ils atteignent leurs objectifs.
Au-delà de mes responsabilités de gestion du personnel, j’élabore des plans et des campagnes de vente, en alignant nos activités quotidiennes sur la stratégie commerciale générale de l’organisation pour cette zone géographique, la ligne de produits, le segment de marché et les comptes clients correspondants. Ensemble, nous maintenons et développons nos ventes globales dans la région et recherchons activement de nouvelles opportunités commerciales potentielles.
Depuis combien de temps travaillez-vous Trelleborg et quels sont les aspects de votre travail que vous aimez le plus ?
J’ai rejoint Trelleborg en 2014 en tant que directeur commercial pour l’Italie. Mes responsabilités englobent également la Suisse depuis 2015. En 2019, j’ai été nommé responsable du développement commercial pour l’Europe du Sud, à savoir l’Espagne et le Portugal. Mon portefeuille s’est constamment développé depuis pour inclure le reste de l’Europe occidentale, la région DACH, le Royaume-Uni et l’Irlande. Depuis cette année, je couvre également le secteur aérospatial, un domaine passionnant à explorer.
Ce que j’apprécie le plus chez Trelleborg, c’est l’environnement multiculturel. Travailler avec des collègues de nombreux pays différents est un stimulant supplémentaire sur un marché déjà riche en défis. De plus, nous bénéficions d’activités R&D de premier ordre, ce qui amplifie le caractère fascinant de notre travail.
Quels sont les principaux défis que vous rencontrez ?
Mon plus grand défi est d’assurer une croissance rentable dans un paysage très concurrentiel. Pour y parvenir, je travaille avec les responsables des ventes pour ajouter de la valeur à chaque proposition que nous partageons avec nos clients, notamment grâce à l’innovation et via l’assistance technique.
En plus de ces défis commerciaux, j’attache de l’importance au développement de mes soft skills, ou compétences douces. Il est essentiel pour moi d’adapter et d’affiner mon approche pour diriger efficacement des équipes et interagir avec des clients aux perspectives culturelles variées.
Comment envisagez-vous l’évolution future de votre domaine d’activité, et comment vous y préparez-vous ?
Sur le marché des fenêtres, par exemple, nous observons une tendance à des systèmes plus performants. Dans ce domaine, l’étanchéité est primordiale. Par conséquent, les joints sont de plus en plus complexes et nécessitent des efforts de développement importants. Chez Trelleborg Sealing Profiles, nous sommes prêts à faire face à ce changement grâce à l’excellence de notre département R&D, qui soutient les ventes tout au long du parcours client.
Une autre tendance du marché concerne la demande de solutions plus durables de la clientèle. La sensibilisation des consommateurs à l’environnement augmente, ce qui se traduit par une demande accrue de produits ayant un impact moindre sur l’homme et l’environnement. Trelleborg occupe une position de leader dans ce domaine, nos efforts en matière de développement durable étant axés sur trois piliers : les opérations, la conformité et l’engagement social. Nous prenons des mesures pour réduire notre empreinte, telles que notre initiative « Polymères pour demain », dans le cadre de laquelle nous nous associons à des parties prenantes pour augmenter la part de matériaux biosourcés et recyclés ainsi que les nouvelles formules de polymères.
Qu’aimez-vous faire de votre temps libre ?
En dehors du travail, mon monde tourne autour de la famille, je passe du temps avec mes deux garçons de neuf et sept ans et ma fille de trois ans. Je suis assez actif, je pratique le ski et la natation, et je me détends avec la lecture et les séries. Sans surprise, j’aime voyager et apprendre de nouvelles langues. C’est cohérent avec l’environnement international dans lequel j’évolue professionnellement. Maîtrisant l’anglais et l’allemand, je m’attaque actuellement au français, une langue difficile.