O principal parceiro da Axcyl

Distribuidor no Reino Unido para Trelleborgs Axcyl gama manga flexo

O principal parceiro da Axcyl

No artigo que se segue, o quarto acerca dos parceiros da Trelleborg, falamos com Dave Johnson da Prime Solutions, distribuidor no Reino Unido da gama de mangas flexo Axcyl da Trelleborg, e com Damien Leterrier, responsável pelas vendas e desenvolvimento para o segmento de mangas flexo a nível global.

Dave Johnson criou a Prime Solutions em 2002, tendo trabalhado na indústria flexográfica
durante os 33 anos precedentes. Algumas semanas mais tarde, ganhou o contrato de distribuição para representar as mangas flexo Axcyl no Reino Unido e na Irlanda.
“Foi uma daquelas coincidências bizarras que resultou num momento determinante”, afirma. “O Damien Letterrier ia reunir-se com um

Com um técnico experiente no terreno, as vendas das mangas Axcyl no Reino Unido aumentaram significativamente nos anos seguintes e a Prime Solutions continua a ser uma das distribuidoras mais bem sucedidas entre as 30 distribuidoras da Axcyl em todo o mundo.
“Os nossos clientes de banda estreita são, essencialmente, gráficas de impressão de rótulos e têm maior probabilidade de ser independentes e mais pequenas que as empresas de banda larga, que, normalmente, processam embalagens flexíveis para as grandes marcas. A tendência para a impressão de tiragens mais pequenas continua a verificar-se em todos os setores, uma vez que os utilizadores finais não estão muito interessados em manter grandes quantidades de stock. Ironicamente, nos últimos anos, a recessão económica aumentou algumas áreas de negócios porque houve uma tendência para reduzir os tamanhos das embalagens dos produtos alimentares e estes novos designs exigem novas mangas.”

Diz Damien Leterrier, “O crescimento contínuo da flexografia, geralmente à custa da fotogravura, combinado com o nosso sucesso em colocar novos produtos no mercado através de uma rede em expansão de distribuidores locais, resultou num aumento mundial anual das vendas da Axcyl. Para isso, contribui a abertura de novas áreas geográficas, como a América Latina e a Ásia.

“Trabalhamos em estreita colaboração não só com gráficas, mas também com fabricantes de impressoras flexográficas e um número crescente destes fabricantes está a equipar ou a recomendar a tecnologia de manga Axcyl. A capacidade de fazer a preparação offline através da colocação de uma chapa flexográfica numa manga que permite rapidamente a composição do registo e da pressão da impressão com grande precisão é extremamente atrativo para a gráfica. Além disso, a leveza das mangas modernas significa que as unidades da máquina de impressão requerem menos energia.”

Há uma troca de gracejos amigáveis entre os dois, o que demonstra que existe uma parceria de trabalho muito estreita. De facto, “parceiro” é uma palavra que Damien utiliza mais do que uma vez. “O Dave tornou-se muito mais do que um distribuidor da Trelleborg e os muitos anos de experiência que tem no mercado de flexografia significam que está regularmente envolvido no processo de dar feedback sobre novos produtos antes de serem lançados.”

O departamento de I&D da Trelleborg está sedeado na fábrica de produção de cauchus offset em Lodi Vecchio, perto de Milão, em Itália, e inclui pessoal dedicado à tecnologia de manga flexo. O lançamento de produto mais recente foi uma manga de ponte de fibra de carbono, que foi recebida com grande entusiasmo pelos utilizadores. As excelentes propriedades de amortecimento e a excecional rigidez oferecidas por Departamento de I&D da Trelleborg em Lodi Vecchio - Itália esta nova manga permitem que a máquina de impressão atinja uma maior produtividade.

As exigências colocadas na cadeia de fornecimento pelos proprietários de marcas que querem que os novos designs sejam produzidos num prazo cada vez mais curto, levou a Trelleborg a apresentar no final de 2015 o seu serviço “Fast-track”, que tem mostrado ser extremamente popular, sobretudo no Reino Unido.

“O que acontece frequentemente é que os proprietários de marcas, designers e gráficas envolvem-se em discussões sobre o design de uma nova embalagem durante algum tempo e, 
 
quando a decisão é tomada, o artigo impresso é necessário quase de imediato”, afirma Damien.

“Para ajudar a cumprir estes prazos tão apertados, introduzimos um serviço através do qual as gráficas podem receber as mangas no prazo de dez dias úteis a contar da data de receção da encomenda. É um conceito completamente novo para o mercado de flexografia e provou ser altamente eficaz, uma vez que nos permitiu não só conquistar mais negócios em todo o mundo, como também trouxe novos clientes que valorizam uma resposta assim tão rápida.”

“Não te esqueças de mencionar”, interrompe Dave, “que a Prime Solutions foi a primeira distribuidora a ganhar uma encomenda ‘Fast-track’!”

“Sim, sim, é verdade”, ri Damien. “E ganhaste muitas encomendas do serviço desde aí. Na verdade, o modelo que foi criado no Reino Unido é um modelo que estamos a tentar replicar com distribuidores em vários outros países.  O nosso objetivo é que, nos próximos anos, todas as encomendas Axcyl de pequena e média dimensão sejam entregues através do serviço ‘Fast track’, porque o mercado de flexografia está a enveredar pelo caminho da rápida execução.”

“O que eu considero bastante tranquilizador”, explica Dave, “é a enorme dedicação da Trelleborg ao mercado de flexografia. Para mim, a gama de mangas Axcyl já era a melhor gama disponível no mercado e continua a avançar e a melhorar com o alargamento da gama. Durante o próximo ano, será feito um investimento significativo na unidade fabril Axcyl da Trelleborg em França, para que a capacidade seja aumentada até 2017.

“A introdução de um produto como a manga de fibra de carbono foi uma adição importante. No entanto, os especialistas em I&D também estão constantemente a examinar os pequenos pormenores. Isto resultou em muitos melhoramentos nas mangas, permitindo uma precisão de registo ainda maior. As gráficas de impressão flexográfica do Reino Unido são algumas das mais recetivas à inovação e a nova tecnologia.
Ser capaz de mostrar a um cliente algo que lhe permitirá ser mais rentável dá-me um enorme prazer.

“A Axcyl tem também uma equipa fantástica”, afirma Dave. “Desde as pessoas na área de produção até às pessoas na administração, o apoio que recebo como distribuidor é de primeira classe e contribui muito para tornar o meu trabalho mais fácil … e para prestar o melhor serviço possível aos clientes.”

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