A Trelleborg atende às diversas necessidades de impressoras na América Latina e nas Américas | Trelleborg Printing PT

Como diretor de negócios de soluções de impressão nas Américas, Mark Barrington lida com distribuidores e clientes em uma região do mundo que é enorme em área e diversidade. No artigo a seguir, ele explica por que a Trelleborg e suas marcas de blanquetas offset tiveram um sucesso tão significativo.

“Na minha opinião, há três palavras que resumem a Trelleborg e nossos requisitos de mercado: inovação, inovação e inovação. Tudo bem, é apenas uma palavra, mas isso é tão essencial para toda a filosofia da empresa que não há dúvida de que ela desempenhou um papel crucial no sucesso que está ocorrendo em toda a indústria de impressão da América Latina e das Américas.

“As impressoras querem opções e precisam de maior eficiência no chão de fábrica. Isso significa flexibilidade, que só pode ser alcançada através da inovação... na maneira como as pessoas abordam os problemas e na maneira como criam soluções. Os fornecedores têm de ouvir verdadeiramente os clientes e aproveitar o tempo para compreender o seu individualismo, bem como seus requisitos especiais de operação e qualidade. Somos todos únicos, tanto como pessoas e como empresas.

“Pegue, por exemplo, uma impressora de embalagens que produz 70% do trabalho em sua impressora com tintas UV e o restante convencionalmente. Na vida real, com suas pressões, pedidos inesperados e desafios, significa que esses trabalhos serão confundidos ao longo da semana. O objetivo é uma melhor impressão, maior eficiência e maior flexibilidade da sala de impressão.

“Não é rentável para manter a mudança de blanquetas cada vez que a tinta é alterada. O que essa impressora precisa é de uma blanqueta que garanta alta produtividade com ambos os tipos de tinta, não aquela que possa ser usada em cada cenário, mas apenas se o operador combinar velocidade e produtividade mais baixas da impressora com níveis mais altos de desperdício. Isso não é aceitável em um ambiente de impressão moderno.”

A fábrica da Trelleborg em Barueri, Brasil, tem padrões de qualidade iguais aos de qualquer fábrica de blanquetas offset em todo o mundo, enquanto sua instalação em Lodi Vecchio, Itália, é um líder global em relação à eliminação de solventes durante a fabricação de blanquetas. A posição forte e de longo prazo da empresa em ter tão pouco impacto no meio ambiente o quanto possível resultou em tecnologia sem solventes de ponta.

A fábrica brasileira produz a marca Printec, líder do setor de blanquetas offset e aproximadamente 80% dessa produção é exportada para todo o mundo. Com a capacidade de importar outras marcas da Trelleborg, como Vulcan e Rollin, além de uma gama de produtos especializados, como blanquetas metal-back e blanquetas de metal decorating, as impressoras em toda a América Latina são capazes de obter soluções que atendem a seus requisitos específicos.

"As impressoras hoje precisam considerar uma gama completa de fatores, incluindo o que seus próprios clientes esperam", diz Mark Barrington. “A maioria das grandes empresas querem que suas impressoras sejam ecológicas e, portanto, nossa capacidade de produzir blanquetas offset sem usar solvente é altamente atraente.

“Além disso, o crescimento em áreas como tintas UV sofreu uma mudança nos tipos de blanquetas que muitas impressoras precisam. Os engenheiros da Trelleborg em seu extenso departamento de P&D em Lodi Vecchio, Itália, foram pioneiros no desenvolvimento de blanquetas especificamente adequadas para os novos sistemas de impressão UV com eficiência energética no mercado. Nas Américas, trabalhamos em estreita colaboração com alguns dos principais grupos de embalagens para desenvolver soluções que atendam às suas necessidades individuais agora e no futuro.”

Durante 2017, a Trelleborg estabeleceu o Centro de Distribuição de Excelência e Operações de Conversão de Blanquetas em suas instalações em Morristown, Tennessee e Barueri, Brasil. Estas operações estão equipadas com o corte CAD, além da mais recente tecnologia e equipamentos para apoiar seus distribuidores e usuários finais.

Ao longo dos anos, a Trelleborg criou uma rede bem estabelecida de distribuidores e revendedores experientes, capazes de fornecer suporte local rápido aos clientes. Esse nível de contato contínuo permite que a empresa colete informações sobre tendências, etc., bem como feedback sobre produtos. Sua equipe de P&D na Itália analisa esses dados e os compara com os recebidos de outras partes do mundo para ajudar a orientar a direção da pesquisa.

“Muitas vezes somos capazes de identificar tendências emergentes antes que elas possam ocorrer na América Latina e isso nos permite preparar a tecnologia mais adequada à frente de outros fabricantes de blanquetas” diz Mark Barrington. Por outro lado, o oposto também é verdade e, em muitos casos, a América Latina é pioneira em uma certa tecnologia, que pode então ser aplicada no resto do mundo. Este grau de visibilidade de mercado é altamente benéfico para nós e nossos clientes.”