“SuperSealer” Holger Zinn

¿Quién es usted?

Me llamo Holger Jörgen Zinn. Tengo 55 años y soy el Gerente de Desarrollo Empresarial para la región de EMEA de la unidad de negocio de Pipe Seals de Trelleborg en Alemania.

¿Desde cuándo ocupa este cargo y cuáles son sus principales funciones?

Me incorporé a Trelleborg en 2018. Mi trabajo como Gerente de Desarrollo Empresarial se basa en investigar a organizaciones e individuos para encontrar nuevas oportunidades, identificar clientes potenciales, ofrecer productos o servicios a nuevos clientes y mantener una buena relación laboral con contactos nuevos, informar a los clientes potenciales sobre los nuevos desarrollos de productos, contactar a clientes potenciales para establecer una relación de confianza y organizar reuniones. Planificar y supervisar nuevas iniciativas de marketing. El Desarrollo Empresarial para la Reparación de Tuberías incluye también la transferencia de conocimientos de especificaciones técnicas a propietarios de red, autoridades encargadas de los recursos hídricos, municipios e ingenieros. Un segundo componente importante es la formación de ingenieros que utilizan la especificación de las Soluciones de Reparación de Tuberías de Trelleborg.

¿Qué es lo que más le gusta de trabajar en Trelleborg?

Solo llevo trabajando para Trelleborg desde finales de 2018 y estoy orgulloso de formar parte de esta empresa. Ahora mismo, estamos justo en medio de un proceso de reposicionamiento. Se avecinan buenos tiempos. Disfruto trabajando en un equipo con compañeros entregados con los que puedo compartir mis conocimientos y mi red y de quienes puedo aprender como ingeniero.

¿Cuáles son los desafíos clave a los que se enfrenta en su trabajo?

Un desafío clave es hacer que Trelleborg sea aún más visible en el mercado de la rehabilitación. Estamos buscando puntos de venta únicos, que el departamento de I+D pondrá a nuestra disposición. También estamos ampliando nuestra estructura comercial y buscando a personas que quieran vender productos excelentes. Nuestro objetivo a medio plazo es convertirnos en el número 1 en el mercado de la rehabilitación.

¿Cómo cree que va a evolucionar el negocio en su zona en el futuro? ¿Cómo se está preparando para ello?

El campo de la areaparación de tuberias de saneamiento está en constante movimiento. El mercado, pero también el número de competidores, está creciendo. Todavía utilizamos el método de curado con vapor o agua. Por supuesto, también estamos haciendo un seguimiento del desarrollo del curado UV o LED para añadirlo a nuestra cartera general. Sin embargo, también queremos ofrecer soluciones que sean mejores y nos permitan diferenciarnos de nuestros competidores. Estoy seguro de que nuestro departamento de I+D pronto nos colocará en una posición aventajada en cuanto al curado UV o LED. Esa es la clave del éxito.

¿A qué dedica su tiempo libre?

El fin de semana se lo dedico exclusivamente a mi familia. Tengo un hijo de 11 años al que a menudo llevo a competiciones de natación por toda Alemania. También nos gusta jugar al golf en familia.

Gente divirtiéndose en una tubería enorme

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